Las aseguradoras hoy más que nunca necesitan de los consejos de liderazgo para la industria de seguros. ¿El motivo? Muchos siguen enfrascados en comercializar sus empresas al estilo de la “vieja escuela” y se chocan con la cruda realidad: esos métodos ya no funcionan.
Con el auge de las tecnologías de la información y las redes sociales los consumidores meta ya no piensan ni interactúan con las agencias de seguros como lo hacían sus padres o abuelos. El tipo de contenido que consumen es dinámico y se presenta con una serie de herramientas que hacen mucho más sencillo el proceso de conocer la empresa.
En este contexto, los líderes y gerentes de las aseguradoras deben dar un cambio a sus estrategias de atención al cliente y marketing con el fin de atraer a los leads modernos. Desde Legencys sabemos lo que necesitas para lograr esta transformación y te contamos algunos consejos de liderazgo para la industria de seguros a continuación.
Consejos de liderazgo para la industria de seguros
Ya tienes claro que el futuro de las agencias de seguros está en modernizarse y los que dirigen los procesos tienen que definir las nuevas estrategias a seguir. Lo primero es trazarse nuevos objetivos y buscar el apoyo de profesionales en el marketing digital para aseguradoras que puedan asesorarte correctamente sobre las tendencias.
En Legencys nos encargamos de proporcionarte los mejores consejos de liderazgo para la industria de seguros y guiarte en la construcción de tu marca en la era 2.0. Inicia conociendo estos tips y estarás más cerca de posicionarse en el mercado de los seguros junto con el resto de tu competencia.
Deja en el pasado el método manual
Como líder de una agencia de seguros debes reconocer que los procesos en “papel y lápiz” ya no funcionan. La tecnología avanza a una velocidad tal que los métodos para vender y promocionar seguros que se usaban hace diez años, incluso hace un año, no tienen el mismo efecto.
Los usuarios buscan formas novedosas de conocer las marcas y la principal de ellas llega por medio de internet y sus herramientas. La inmediatez, facilidad de entendimiento de los procesos y efectividad caracterizan estas plataformas y es fundamental que los líderes de aseguradoras se sumen a ellos para entrar en la competencia de atracción de leads.
El consejos de liderazgo para la industria de seguros es claro: crear estrategias de venta y comercialización pensando en el cliente, no en los métodos ideados por los veteranos de los seguros. Los usuarios tienen claro lo que buscan en internet y ofrecerles lo que necesitan, y de la forma que lo prefieren, marca la diferencia entre vender o quebrar.
Análisis de datos
Otro de los mejores consejos de liderazgo para la industria de seguros es usar herramientas de análisis de datos para conocer a profundidad al mercado meta y generar estrategias en consecuencia.
Los expertos en marketing para seguros podrán sugerir las diversas plataformas para estudiar al público meta, sus preferencias, gustos, necesidades y comportamiento en las plataformas sociales con el fin de crear un servicio que los complazca por completo.
Como es evidente, no se trata de un proceso sencillo ni rápido. Requiere de una inversión y la ayuda de profesionales que estudiarán de cerca tus objetivos para establecer los métodos adecuados. Aprovechar la posibilidad de medir los datos es clave para volver tu agencia atractiva en internet.
Proceso sencillo y útil
Las personas en la actualidad buscan automatizar y simplificar los procesos lo más posible con la finalidad de usar su tiempo para realizar más actividades o descansar más. Es decir, como líder de una aseguradora debes encontrar la forma de hacer la vida de tus clientes sencillas y serles de utilidad en todo momento.
Si quieres aprovechar este consejos de liderazgo para la industria de seguros estudia el mercado y responde la pregunta: ¿Qué puedes aportar como agencia de seguros para que los clientes tengan una vida mejor?
Por otro lado, que todos los procesos para entrar en contacto con los vendedores de seguros sean fáciles y no representen un dolor de cabeza. Busca mantener los pasos básicos y que el usuario no tenga que preocuparse por estudiar tu metodología de trabajo.
Colaboración y alianzas
Una de las formas de generar clientes potenciales que no sean referidos, y que forman parte de los consejos de liderazgo para la industria de seguros, es hacer alianzas estratégicas.
Las empresas de tecnología, como los proveedores de CRM y tecnología VoIP, son los candidatos ideales para las aseguradoras. De la mano de ellos se puede impulsar el negocio, modernizar la estructura de trabajo de los agentes de seguros y generar clientes para ambos negocios.
Tienes en tus manos los consejos de liderazgo para la industria de seguros y las herramientas que trabajarán en tu favor, así que ahora solo tienes que organizar a tu equipo y poner manos a la obra para hacer el cambio en tu agencia. Será un camino largo, sin embargo, cosecharás los frutos y tu marca se posicionará en el mercado como una de las mejores aseguradoras de tu localidad e incluso país.
